Юридическая консультация онлайн
На главнуюОбразованиеПохожее видеоЕще от: Евгений Колотилов

Как продавать недвижимость, как продавать новостройки, тренинг по продажам для риэлторов

Юридическая консультация онлайн

Оценок: 365 | Просмотров: 13722
http://kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов. Как продавать недвижимость, как продавать новостройки, тренинг для риэлторов по продаже недвижимости. Корпоративные тренинги по продажам: b2b продажи, техника продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам b2b, работа с возражениями, обучение продажам усиление продаж, рост продаж, сайт бизнес тренера, тренинги продаж, бизнес тренер, методы активных продаж, техника продаж, бизнес тренинги, тренинги продаж, как увеличить продажи, увеличение продаж, увеличение объема продаж, способы увеличения продаж, методы увеличения продаж, активные продажи тренинг, бизнес тренинги корпоративные, тренинг продаж скачать, методы эффективных продаж, техника активных продаж, технология продаж, тренинг продажа услуг, управление продажами тренинг, управление продажами, активные продажи, управление отделом продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам, как продать товар, как научиться продавать, тренинги продавцов, тренинг на видео, видео тренинг как продавать искусство продаж, управление продажами управление отделом продаж, война с возражениями, рост продаж, руководитель отдела продаж, научиться продавать http://www.youtube.com/user/Kolotiloff1 http://www.youtube.com/watch?v=P7XjsgAKL5g
Категория: Образование
Html code for embedding videos on your blog
Текстовые комментарии (53)
Лариса Матвеенко (21 день назад)
Вы вообщем не в теме про Недвижимость! Они продают итак немало. А таких людей, которые прогуливаются и мозги компостируют- пруд пруди. Реальные покупатели голову не морочат. Квартира - это не ресторан. Это весьма персонально. И грамотный менеджер сходу увидит кто перед ним - фантазёр либо реальный Покупатель с средствами либо одобренной Ипотекой.
Anuar Temirov (1 месяц назад)
Я продаю первичную недвижимость в г. Астана.
Артур Садыков (1 месяц назад)
К огорчению, в данном видео человек, какой в недавнешнем прошедшем был в роли покупателя недвижимости, априори не тренер по продажам ...
Евгений Колотилов (1 месяц назад)
Артур Садыков какой же я тренер, вот вы тренер судя по вашему каналу, а я этак...
Слава Черняков (1 месяц назад)
Евгений, о себестоимости поверхностно... Она складывается не лишь из цены кирпича либо бетона... И издержки на площадку в москве и любом другом городке - несопоставимы
Евгений Колотилов (1 месяц назад)
Слава Черняков ну-ка естественно :)) бедные зайстройщики - может быть мне их ещё облапить и пожалеть?
Слава Черняков (1 месяц назад)
Вы будто клиент рассуждаете) Почитайте отчётность - последних два года многие на грани рентабельности. Только в этом году ситуация основы выправляться
Евгений Колотилов (1 месяц назад)
Слава Черняков все равно маржа в Москве более чем неадекватная.
Марина Томина (2 месяца назад)
Евгений, это моё личное мировоззрение, а свободу слова ещё никто не отменял. Я не увидела в Вашем определенном видео что-то полезное. Если для кого-то оно здорово, я рада!
Евгений Колотилов (2 месяца назад)
Марина Томина а вы желаете все полезное сходу и безвозмездно?
Марина Томина (2 месяца назад)
Тема: Как торговать новостройки? Итог: немало воды и ничего по делу. Вопросы новенького (все их знают, стажеров этому учат). Не понравилось. Я бы безвозмездно не пошла на такового тренера.
Евгений Колотилов (2 месяца назад)
Марина Томина это вы этак самовыражаетесь? Лучше поставьте фото в профиль, и запишите собственные видео если понимаете будто сделать лучше.
olga Poltavets (2 месяца назад)
благодарю за видео.некие ошибки весьма отлично подмечены
В хоть какой большой сделке стоит держаться перечисленного. И если кушать пора, то в некрупных сделках тоже. Клиентооринтированность поможет сделать сарафанное радио.
Иванов Дмитрий (5 месяцев назад)
Никакой рентабельности в новостройках издавна дудки! Евгений, изучите проблема. Вы путаете себестоимость строй материалов и рабочих рук (30-40 тыс за метр) и общие издержки застройщика на выкуп земли, проектирование, согласование, вынос сетей. Сюда же не забудьте включить издержки на соцструктуру (школы, детские сады, дороги) плюс взятки и откаты и поймете, что даже в тучные годы маржа составляла много 30%, а на данный момент свалилась много до 10%. А с учетом падения спроса, застройщики время от времени ниже себестоимости обязаны торговать. Отсюда массовые трудности и банкротства у застройщиков. Прокуратурой за взятки не смешите. Согласование выделения земляных участков происходит на уровне глав городов, губернаторов и министров, и поверьте - там всё схвачено. Да и вести войну - для себя дороже выйдет.
Юрий Каларашу (6 месяцев назад)
Женя пиши далее видео про простату продаж и энтузиазм клиентов и не сборочный поток продаж...Лай и подписка
Евгений Колотилов (6 месяцев назад)
Юрий Каларашу про простату и простатит? :)
LikeNet TV (8 месяцев назад)
Евгений здрасти. Подскажите изволь будто реализовать собственный превосходный отель? Вот уже возле четырёх лет я пробую это сделать. Сначала стоимость была миллион, а сейчас хоть бы за 500 тыщ реализовать.
Евгений Колотилов (8 месяцев назад)
LikeNet TV http://kolotiloff.ru/node/481
Ильхам Тумашев (9 месяцев назад)
благодарю, задумался!)
Ivan Kalmuchyn (9 месяцев назад)
Продажа коттеджа в Дмитрове Продажа коттеджа 237.0 кв.м. Дмитров Цена снижена веб-сайт: http://dmitrovipoteka.ru/properties/214177/ 8-925-788-88-11
ProSpinning in Ua (9 месяцев назад)
Вы в собственной покупке, пытаетесь вынудить торговца реализовать вам квартиру хоть какой ценой. Т.е снизив, утратить. Зачем это ему необходимо??? Если вы сейчас не купите по "наилучшей стоимости", завтра купит иной, кому это больше необходимо. Могу это ратифицировать имея большенный эксперимент. На любой продукт кушать собственный клиент. Что для Вас недешево сейчас (и вы требуйте скидку), завтра для кого-то будет не этак уж и недешево. Лично я продавая недвижимость вовек не делаю скидку. Я даю осознать покупателю что он получает за эти средства, на фоне соперника. Как-то этак.
Евгений Колотилов (9 месяцев назад)
Речь не про вторичку, а про новостройку в Москве ценой 20 -30 млн. , где они перетоварены и рентабельность 400% и ничего не продается.
РоSтислав Матюшко (10 месяцев назад)
Спасибо) сейчас иду на беседа по поводу работ)ваши видео мне весьма посодействовали)
mr twister (11 месяцев назад)
Наболело?😂
АН Аллея (11 месяцев назад)
Евгений про приглашение на тренинг улюбнуло !!!!!
Евгений Колотилов (11 месяцев назад)
АН Аллея к огорчению в этом бизнесе очень немало "колхозников" которым никакое обучение не поможет. Делаю таковой умозаключение потом долгого общения с персонажами при покупке для себя квартиры
on off (1 год назад)
По часам сходу видать, что пиздабол!
ALEM Mediaschool (2 месяца назад)
Здравствуйте Евгений! Я менеджер по продажам новостроек! Вы приобрели квартиру для себя? Расскажите пжл. И было бы замечательно, если бы тему продаж новостроек освятили больше!
Polyna * (2 месяца назад)
вы микроскопом что ли на его часы светили? аж забавно. часы не видать, видать, что он реальный клиент и гласит о том, что наболело. все правильно гласит.
Юрий Каларашу (6 месяцев назад)
Причем здесь часы ? Ты мысли услышал Что и Как нужно ? ...во про это и думай ...Спасибо что это видео а не аудео для зрячих...
Евгений Колотилов (1 год назад)
Вы знаток в часах?
PRO100 KVARTIR (1 год назад)
Отличное видео!!! Да, с покупателями это труд особая. Надо очень точно знать их актуальную ситуацию. Уметь предложить то, что мах подходит. Поэтому у нас делают проще: очень сторговывают стоимость у торговца и вуаля вам итог. Здесь никто не заходит в ситуацию ни торговца, ни покупателя. Тупо сторговывают и все. Мне это страшно не нравится. А что же мастерить???
ABV GD (1 год назад)
сказочник.......
Евгений, вот хороший вам рекомендация. обратитесь в Агентство недвижимости. Сейчас ситуация на рынке такая, что новостройку на вторичном рынке можно приобрести дешевле чем у застройщика (квартиры от инвесторов, от подрядчиков и т.д.) Кроме того, вы реализуете свою квартиру - это тяжело. Сделка с недвижимостью - это река, где ложе зигзагообразно, и кушать подводные камешки. Риэлтор - это специальность. Вы успешны в собственном деле. Вам дудки смысла утрачивать свое пора и осваивать новейшую профессию.
Полностью с Вами согласены! Постоянно это объясняем своим риэлторам, будто смотреть к покупателям.
Игорь Мазолов (1 год назад)
Спасибо, Евгений. Работаю в этой сфере, обзванивал соперников и всюду много одинешенек проблема от торговца, к примеру : будто вы познакомились с нашим объектом? И все??? задумывался я про себя. А позже однообразная, мучительная презентация безосновательная ничем, попросту большой ком инфы и приглашение на объект. Одна женщина из ПИКа спросила будто вы ранее рекомендовали "по стоимости проходите?" И все реально торопят, а то прям быстро увеличение цен, истина бесит. Как считаете не именовать стоимость на квартиры при телефонном звонке это допустимо? В нашей компании стоимость на квартиры можно выяснить лишь на объекте либо в кабинете продаж.
Евгений Колотилов (1 год назад)
"По стоимости проходим"- это можно использовать не вечно, обыкновенно при продаже чего то дешевого. Например авто запчасти. С квартирой лучше не нужно этот зачисление использовать. . Цену продавая недвижимость я считаю лучше именовать по телефону. То что вы назовете, может быть ведь и ниже чем человек ждет. Я бы именовал стоимость, потом задал бы уточняющие квалификационные вопросы (для себя ли покупает, когда планирует покупку, лицезрел ли объект и т.п. ), позже пригласил бы на объект.
Отличные советы
Сергей Бест (1 год назад)
Добрый денек, Евгений! Благодарю за мысли по поводу продаж в сфере недвижимости. Ситуация, которую Вы описываете,- типична для многих отделов продаж Застройщиков. Не буду врываться на их местность) Наша компания занимается продажей всех новостроек в городке, комиссию нам платит Застройщик по Договору о сотрудничестве. Все затраты на маркетинговую кампанию, творение и продвижение лэндингов по каждому объекту и т.д.-это наши затраты. А это, скажу Вам,-суммы весьма даже впечатляющие . Застройщикам это прибыльно- можно расслабленно посиживать в отделе продаж и ожидать, когда партнеры приведут клиента. И клиента не прохладного. Основная задачка- это каким образом по хорошей стоимости получить лида, верно с ним сработать. В это заходит все, о чем вы гласите - и выяснение потребностей, ситуации с расчетами, сроках и целях покупки, поддержка в ипотеке и т.д. Конверсия итоговая - 4 - 8 % Мало? А это еще отлично, представьте для себя! Одна из самых сложных задач менеджера - назначить встречу в кабинете либо сходу на объекте. А не хватать на себя роль информационного центра по наличию квартир , стоимости, планировках и т.д. Получив такую информацию , клиент в редчайших случаях станет далее трудиться с посредником, а впрямую пойдет к Застройщику. Психологически клиент настроен таким образом, чтоб выторговать скидку у Застройщика. Мы ему такую скидку можем предоставить, неужели что пожертвовав своим вознаграждением. И выходит - процесс ради процесса)) Три -два года вспять эта схема работала потрясающе. Но все изменяется. Кризис подтолкнул к быстрому развитию рекламных технологий в этой сфере. Получить огромное число лидов -совсем не неувязка в истинное пора. Проблема в том, КАК трудиться с этими лидами на всех витках и касаниях. Скрипты меняем фактически любой луна, отслеживая их эффективность . Книга продаж переписывается . То кушать сиднем не сидим. Сейчас война идет за каждого клиента. Точнее- чтоб он стал таким для нас. Вал более не перекрывает все другие просчеты и недоделки. Вот будто -то этак...)
Лея Фридман (4 месяца назад)
Сергей, а можно с вами пообщаться в рамках обмена опытом. Я тоже ростовчанка) однако на данный момент в питере. Возможно были бы товарищ товарищ полезны.
Иванов Дмитрий (5 месяцев назад)
Сергей, агентство недвижимости по новостройкам - это большенный труд. И риэлторы из вторички его не осилят. Нужно набирать профессионалов-продажников по новостройкам. Нужны затраты на рекламу, неплохой кабинет и продвижение. Работать по старинке, разместив объявление на веб-сайте, не получится. Обговаривайте с застройщиками обстоятельства работы, требуйте эксклюзивный объем (если осилите), стройте неплохой кабинет на площадке (от 1,5 до 3 млн рублей мало-мало), закупайте современную СРМ систему и готовьтесь вкладывать в рекламу от 3 млн в луна (в Москве - от 7 млн). На пункт застройщика встаньте. Таких продавцов , будто вы масса стоит. И никто трудиться не желает либо не умеет. Цену произнесут, планировку покажут и отдают далее застройщику, и % требуют. Вывод. Запомните - у вас два клиента и застройщик и клиент. И все должны быть довольны. Станьте профессионалом для покупателя и проф торговцем для застройщика, чтоб он работая с вами лишь средства получал, а всё остальное вы бы на себя брали. И лишь этак базар новостроек работает. Поверьте, я знаю про что говорю.
Сергей Бест (1 год назад)
в Ростове-на-Дону
Евгений Колотилов (1 год назад)
Сергей Бест вы в Москве?
Сергей Бест (1 год назад)
Спасибо, Евгений! )
Николай Хлебников (1 год назад)
Евгений, хороший денек! Я работаю не в сфере продаж, занимаюсь совершенно другой деятельностью. Я - инженер! Но планирую поменять род деятельности и устроиться на работу менеджером по продажам. Работая по профессии, я прочел довольно литературы по продажам, в том числе Нила Рэкхэма, которого Вы нередко упоминаете в видео. В принципе уже сам продавал свои услуги будто ИП. Не однократно от знакомых слышал фразы, что дескать для тебя бы торговать шагать что-то, это была реакция на мои проявления, будто мне будто талантов торговца либо бизнесмена. Какой рекомендация Вы сможете дать? В какую сферу продаж лучше пойти, этак будто года уже не студенческий, 27 лет. Хочется будто можно быстрее вдуматься на практике во все аспекты, и торговать немало и получать за это достойное вознаграждение. И вообщем будто Вы смотрите, на мое такое решение?
Вячеслав Русинов (1 год назад)
Евгений хороший денек! Я занимаюсь продажами рекламы на транспорте - на трамваях и автобусах. Можете дать подсказку какие-нибудь способы продаж данной услуги?
Руслан Качикаев (1 год назад)
Евгений, по поводу рентабельности, не запамятовывайте про цена земли. В Москве это в разы дороже, чем в посёлке городского типа в пензенской области. Отсюда и стоимость за квадратный метр ) а в остальном всё верно ) для себя изберите надёжного застройщика, какой работает по 214-ФЗ (с учетом январских конфигураций) и вперёд) за квартирой мечты ) Я бы рекомендовал ГК ПИК, там, пожалуй, самое клиентоориентированное сервис.
Ирина Одновол (2 месяца назад)
Кроме того, кому в этом видео посвещен лозунг о скидках? Руководителям? У менеджеров застройщика дудки никакой способности воображать личные скидки покупателям, если, естественно, вы не покупаете этаж, либо дом полностью. В целом, хотелось бы узреть советы по продажам в конкретно этом секторе рынка, с учетом этих, его особенностей. Ваш эксперимент в продажах в целом, уверена, может дать неоценимые советы, если вы поймете и учтете эти ньюансы рынка застройщиков. Из этого видео, которое я, прочитав заглавие, открыла с отчаянным энтузиазмом, понятно, что вы не владеете ньюансами реализации в этой отрасли. Как же тогда вас советовать управлению?
Ирина Одновол (2 месяца назад)
В нашей компании недвижимость приобретают на шаге стройки, когда дудки способности показать квартиру. этак происходит у хоть какого застройщика с неплохой репутацией - в готовом доме демонстрировать нечего, все продано. Этот "ньюанс" весьма особый, хотелось бы услышать ваши советы о том, будто торговать "атмосфера". О рентабельности при строительстве солидарна с предшествующим комментарием, поинтересуйтесь ценой земли в Москве и Питере, очень изумитесь.
Евгений Колотилов (1 год назад)
Руслан Качикаев конкретно в ПИКе со мной побеседовали очень хамски - никому не советую. Хотя может быть мне не подфартило с женщиной менеджером. Да это я привёл конкретно её довод про "величавое управление" которое не спускается к обычным смертным покупающим квартиру. Что касается земли - не спорю - вот лишь все равно рентабельность и маржинальность такая , что другим бизнесам не снилась.
Евгений Громовой (1 год назад)
Спасибо за увлекательное видео. Очень отлично подмечены ошибки, которые не лишь в недвижимости, а во многих других случаях допускают.

Хотите оставить комментарий?

Присоединитесь к YouTube, или войдите, если вы уже зарегистрированы.
Задайте и вы свой вопрос, это бесплатно! Адвокат по телефону получит предварительную информацию от вас, после чего может в спокойной обстановке восполнить возможные пробелы и проанализировать правовые нормы. Он оценит все факты и сможет подготовить развернутую консультацию для вас. По этой причине адвокат является вашим сторонником в разрешении возникших проблем. Вы сбережете свои средства, обратившись за телефонной консультацией. Таким образом, обращаясь по телефону к услугам адвоката, вы получаете возможность решить возникшие проблемы с минимальными финансовыми и временными затратами. В некоторых случаях в дальнейших очных консультациях не возникает необходимости. По этой причине помощь адвоката, оказываемая по телефону, становится неоценимой.